“连结五年世界销量当先”、“杯装奶茶开创者，一年卖出 3 亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”

　　天天看这些奶茶店打来打去，什么喜茶、霸王茶姬、沪上姨娘。但要我说，香飘飘才是谁人把奶茶普及开来的祖师爷。谁赞帮，谁抵造？正在那一碗面只须四五块的年代，香飘飘把三块一杯的奶茶，送进了多数家庭。

　　只是跟着我们这帮喝香飘飘的人逐步长大，邃晓植脂末事实是啥东西后，它才被咱们放下。然而，固然祖师爷确实混得大不如前了。

　　但让世超有点不测的是，它已经相当坚挺。倘若你点开香飘飘的官网，会呈现他们的数据还正在更新。现正在，香飘飘的杯子一经能够绕地球 40圈了。

　　更让人不测的是，翻了翻积年财报，世超呈现除了疫情光阴导致销量下滑不少，其他时期根本收入都正在延长。况且，向来以后香飘飘都是红利的，哪怕是疫情光阴。

　　而之以是香飘飘能依旧红利的诀窍，原本很简略。#连结霸榜 13 年？没有敌手的香飘飘个中一个出处，是已经有人爱喝冲泡奶茶。而正在这个范畴里，香飘飘一经没有敌手了。

　　正在 2011 年前后，香飘飘就靠涨价另有营销，胜利当上一把手。从 2012 年到现正在，连结 13 年冲泡奶茶商场份额都是第一。

　　大多对待这种香精冲泡产物的需求，也已经挺兴隆。客岁估算下来，香飘飘一年卖掉了快要 11 亿杯。

　　固然许多一二线都市的年青人，也许风俗了二万分钟就能送得手里的现泡奶茶。但不才浸商场里，超市货架上三四块一杯的低贱奶茶，已经是许多人过个嘴瘾的首选。

　　他们人人有一个世界团结的手脚，即是把糖包抠出来，扛发迹里半个月的白砂糖开支。

　　香飘飘不只是平居零嘴，它的大礼包更是承包了州里过节送礼的重担。甭管你正在城里吃得有多好，回了县城老家过年，必然有人会奉上一箱香飘飘。光是送送礼，就能给香飘飘进献不少收入。

　　况且，不管咱们正在哪，都能很容易地买到它。哪怕世超楼下坑位重要的统统，进门就能看到一整排的香飘飘，保障口胃周备。

　　这得益于香飘飘这么多年摸爬滚打，堆集下来的经销商团队。2023 年财报中披露，香飘飘有 1500多家经销商。

　　这使得它的线下铺货才智很强。一有新品，各级经销商们就能敏捷放开，领域掩盖各级州里。乃至川西高原的幼破店里，你都能找到它的身影。正在商超里，香飘飘也老是万分活泼，各处可见它大张旗胀的行为。

　　#十年砸了八十多亿？为了趋奉年青人，香飘飘有多狂妄但上面这些，都是香飘飘用十几年时刻打下来的根柢。倘若只是坐吃这些老本，结尾确信会早早地山空。以是，这个速二十岁的品牌，抉择的续命手段，即是趋奉年青人，拼尽勉力地趋奉。

　　为了正在年青人这刷足存正在感、混个脸熟，香飘飘从不幼器正在营销上砸大手笔。2019 年，香飘飘正在营销出售上砸了快要 10个亿。

　　哪怕后面有所收敛，客岁光打告白也砸了 2 亿多。从2012年到2023年，香飘飘正在营销方面的参加累计到达了 80.54 亿元。

　　就拿湖南卫视客岁的节目来说，《含辛茹苦的哥哥》里香飘飘是赞帮商，《中餐厅》里它更是首席配协同伴。固然你也许一经悠久不喝它了，但你不愁看不见它。电视里正在放它，超市里也摆着它。

　　况且冲泡，香飘飘每次都请年青人圈子里最顶流、最当红的明星现代言人。2019 年找的王俊凯， 2021 年王一博，再到厥后的蔡徐坤。根本是不足红、不足贵、不足年青的，香飘飘还不要。

　　当然了，有些时期为了炒流量，赚足眼球，临时也会走火入魔、使劲过猛，反倒搬起石头砸本人的脚。就例如之前被人谴责说自导自演的日本核污水营销事情。

　　这边砸钱刷脸熟，其余一边，正在产物上香飘飘也是胸有成竹，年青人爱什么，就学着做什么。

　　你也许只看到线下奶茶店打得炎热，但原本注重审慎一下，会呈现边上的香飘飘也闲着。呈现这件事的契机，是有天世超我本人正在楼下统统买了一杯香飘飘。结果一翻开盖子，从内中掏出了一个真正的茶包。。。

　　是的，目前你念泡个奶茶，也许还得给它配把茶壶。。。当大多都首先正在奶茶里找真奶、真茶、真生果。

　　乃至正在高热量的奶茶里，寻找无糖、少糖。香飘飘也学着往一个个塑料袋里装，真红豆、真布丁，另有真燕麦。

　　别人整什么低卡轻乳，香飘飘也做牛乳茶，还号称比奶茶店热量低，每杯就 200卡。

　　别家有的爆款口胃，我速溶奶茶也能做。传闻香飘飘某个新品奶茶，喝起来和隔邻某茶姬的招牌一模相似。

　　况且，即使整出了这么多花活，香飘飘的利率已经相当可观。茶百道的毛利率大约是 33%，香飘飘奶茶能到 44.68%。

　　不只仅是正在口胃和加料上花头脑，之后根本每个奶茶大战上的要害节点，香飘飘都没有错过。到底冲泡这件事自己就有门槛，哪怕正在货架上，战赢了周杰伦捧正在手心坎的优笑美。但和几块钱一杯，即拿即走的蜜雪冰城比，香飘飘也并不占多少上风。

　　以是，翻开它的产物目次，你会呈现香飘飘早就买通了其余一条线即饮。别看即饮里就俩品牌，内中一个闲人都没有。两个品牌折柳是老网红 Meco 果汁茶，另有这两年幼火过一把的兰芳园冻柠茶。是的，我也才大白它们公然是香飘飘的。

　　Meco果汁茶上架一年就卖掉了7亿多。已经冲泡，正在李佳琦直播间里，造造过一场卖掉 125 万杯的光线战绩。倘若遵循香飘飘经典计较格式来算，杯子垒起来等于 414 座东方明珠。

　　兰芳园的冻柠茶也是来头不幼。2022 年第一次正在上电商平台，当月就登顶天猫超市强壮新品热榜 TOP1 。签约入驻 7-11 的第一天，就卖掉了 15200瓶。

　　而它们俩的登场时刻，都是卡着奶茶口胃的转嫁点来的。2017 年，喜茶推出了“多肉葡萄”这个王牌产物，一己之力掀起了果茶大战。巧的是 Meco 果汁茶正好即是 2018 年上线 年，又卒然显露了以林香柠为首的一大量手打柠檬茶店。次年，香飘飘的兰芳园冻柠茶就闪亮登场了。哄好年青人这个法例，香飘飘是走哪带哪。

　　然而，固然两位干将的成就不错。但国内饮料商场可比奶茶还卷，新奇劲过去后，两个品类的延长逐步就变缓了。翻了翻客岁的财报，世超呈现香飘飘营收大头已经是冲泡奶茶，占了收入的74%。

　　对香飘飘来说，要念接连往上走，还得期近饮上花大光阴，最少得挪点营销的用度到研发上。

　　由于全数冲泡奶茶行业都正在休息。2014 - 2023 年，我国冲泡热饮的零售范畴是涨到了 1601.40亿。然而，内中冲泡奶茶的分量是越来越少。

　　零售范畴逆向下滑，一脚滑到了 72.06 亿，年复合延长率大约是-2.01%。。。哪怕香飘飘各类搞事，又是加料又是营销。也只是不才滑的商场里，用力稳住了脚跟，让本人别再接连往下掉了。

　　目前，世超也没有找到香飘飘有哪些其余试验。本年官方乃至还公然表现过，不念做线下店。

　　它不做这块营业也不是没意思，蒋筑琪本人都说，不只利润率不高，况且下面各级加盟商也欠好管。

　　隔邻早几年搞线下店的娃哈哈，一首先喊着要万店。现正在，世界门店闭得只剩 20家了。

　　诚然，当一代人的饮食风俗被培育起来后，咱们已经会正在走进超市的时期，唾手拿起一罐香芋味的香飘飘。但光靠冲泡奶茶抢商场，事实还能有多少的增量空间呢？

　　已经，香飘飘的 CEO 蒋筑琪说三四线以下都市，大品牌奶茶店开不进去。厥后跟着奶茶大贬价，特别是蜜雪冰城、古茗之类专攻三四线的品牌，都喊出要实现万店标的。连蒋筑琪本人都慌了。一年掏十亿打告白 香飘飘冲泡比你想的津润多了